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最近关于锤子手机的新闻很多,想不看都会一堆堆的出现在微信群里,朋友圈里,或者推荐文章里,所以偶尔还是看到了几篇。

其中有一些采访十分深入,采访中,老罗认为公司处于一个比较好的时期,人员增加,产品开发有序。但是实际上谁都可以看出,锤子之前的三款产品影响力是逐渐减弱的,以至于人们开始担心锤子T3的效果是否能达到预期。

为什么人们不愿意为理想主义,为情怀买单呢?我想分析情怀,就得用现实来说话,大家对锤子的冷却,主要有如下几个原因:

产品价格贵

从一代的锤子T1,到T2,基本上都要比其它品牌贵一些,并且功能上少一些,比如没有双卡,没有指纹什么的。虽然锤子有别人没有的,比如有实体按键啊,比如有按键和插槽合二为一的设计点啊……

然并卵,大家还是要最主流的功能的,特色功能是在主流功能满足基础上才会被关注的。因此,仅有特色功能,而缺失一些主流功能并不能给手机带来更高的溢价。

产品策略不稳定

比如锤子T1出来没多久,就降价了,让很多粉丝比较伤心。这个之后又推出了坚果,全塑料材质,让人不明就里,有点糊涂。然后T2和T1推出的间隔太长,T2推出后又不够前瞻,急迫需要T3来压阵,这些都让网友比较迷惑。

这其实不是锤子的原因,安卓平台就这样,每家都有一些炮灰机型,还没等网友反应过来,我马上推出新品啊,再开发布会啊,不过锤子的体量看,这样的消耗战还很比较辛苦的。

产品有舆论压力

买一款产品没问题,但是看到买的产品下面很多人十分偏激的评论,相信很多人就不会很开心,而没买的人则不会去购买这个产品。事实上,锤子这么几年,就培养了很多死忠的黑子,这个一般让人难以理解,但确实存在。这些人没有买锤子产品,但却十分敌视,更多是因为品牌的宣传风格问题。

当然,现实中如果谁买了锤子手机,旁边的人是不可能去黑的,那样太不给人面子,但可能还是会有比较关注和特别的思考,这毕竟还是让人不太舒服的。

其它诱惑太多了

在一部锤子和另一部锤子之间,会有很多同级别的产品出现,你用宋钟基,我用吴亦凡,你双摄像头,我前置1600万高清,你6GB内存,我128GB存储空间……宣传点太多,大家本来就眼花缭乱了。

在这种情况下,锤子更多是对标国际品牌,更志存高远,但给大家的现实刺激就显得少了些。

现实就是这样,你愿意跟一个人去浪迹天涯,还是愿意在城市里有个安稳的小家呢?

当然,4年后的锤子,肯定要比刚开展时强大很多的,但不足就是现在大家的关注度和美誉度也不是很高,提升对产品的关注度,而不是对企业、创业的关注度,显然是最重要的。

从以上四个问题看,我们希望T3发布时,价格能够更为犀利,配置能更为全面,当然肯定还有独具一格的设计,但只要围绕产品谈,不谈别人就好了。其实每家的新品都会涉及比较,但锤子的一些平常言论则确实容易被放大很多倍,甚至对用户的判断造成干扰的。所以,还是平常心的介绍产品就好了。

也许,接下来锤子需要的,是一款平淡发布的,低开高走的手机。

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