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如果你面对的是尼康和佳能,而你又是一个想进入影像市场的品牌,你该怎么办?做一个运动摄像机?做一个微单?也许这都不是最好的选择,最好的选择,也许就是迎难而上,做更高端的产品。

竞争和市场,其实都是很无情的,消费者不喜欢孱弱的产品,即使其便宜,消费者购买也是权宜之计,当消费者收入增加后,还是会购买更优秀的产品。所以这次,在无数靠低价赢得市场的品牌之外,让我们来看看走高端产品的品牌是怎么做的。

特斯拉的策略

特斯拉推出电动车之前的市场,是奔驰、宝马、奥迪、保时捷、雷克萨斯等品牌的天下,而特斯拉如果推出一个代步工具,且做工、品质、性能都很一般的话,基本是很难撼动现有的汽车格局的,也不能给自己一个生存空间。

幸运的是,也是特殊的是,特斯拉的创作者是科技狂人埃隆·马斯克,其推出了现在技术水平内最好的电动车产品,很多技术即使强大的燃油车品牌也没追上,这让其得到了更多的支持,快速前进。在有了技术优势后,特斯拉才表示仅售3.5万美元而备受消费者热捧的特斯拉入门级电动车Model 3将在2017年底交付,这有利于其继续打开并引领市场。

富士的策略

富士一直是靠APS-C画幅相机和索尼、尼康、佳能竞争,但效果不理想,基本也没有胜算,佳能、尼康镜头产品线十分完整,机型更新密不透风,基本不给富士什么机会。在此情况下,富士绕过了全画幅,直接发展中画幅,是十分明智的。

据了解,富士将会在9月19日正式发布其首款中画幅无反相机。而此前,FujiRumor也曾透露富士的中画幅将走“亲民”路线,其售价将会低于哈苏的X1D。现在中画幅的画质对于已经不满足与全画幅的用户,依然具有十分巨大的杀伤力,估计富士会走得更好,让我们拭目以待。

清华同方的策略

机械革命是一个游戏笔记本品牌,本来隶属于清华同方,之前同方的表现我们也是看得到的,在商用机领域应该有所市场,但是对于消费市场,则是很难有所作为的,其跟三星、宏碁、华硕、戴尔、联想、惠普等并无优势。

但这并不是没有机会,同方发展了全新的游戏笔记本品牌机械革命,并针对游戏发烧友连续推出几款性价比高,性能强悍的产品,逐渐在这一领域站稳了脚跟,并且积极参与了各种电子竞技大赛。与其竞争对手相比,机械革命最吸引人的地方,在于不断把新技术放到产品中,提升游戏性能,这是游戏玩家永远也不会满足的需求。

掌阅iReader的策略

在掌阅面前,是强大的kindle,其全球采购能力十分强大,自己的电子商城又在不遗余力的推荐自己的产品,因此从正面打真的很难。在掌阅之前,其实也有很多国产品牌推出了6英寸低价产品,但基本都失败了,市场很明显的表明,消费者不是要价格低,而是要体验好。

在这种情况下,掌阅两款电纸书都采用了6.8英寸液晶屏,30%以上的面积增加,提供更好的阅读体验。同时,更大的存储,更薄的外形,更轻的重量,也是iReader Plus提供给消费者的。市场的反馈表明,掌阅现在是唯一可以和kindle对抗的国产电纸书品牌,如果其继续坚持这一思路,应该会有更好的表现。

事实证明,对于用户感兴趣的产品,不遗余力的为其开发设计,是值得的。如果用户已经判定你的产品在某方面不合适,迅速转换角色更为明智,毕竟不是每个运动员都能当演员,也不是每个话剧演员都能演电影的。

你最方便提供的,消费者可能已经拥有,消费者所没有所渴求的,才是你最应该提供的。

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