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2017-07-16

最近网上有个北京相亲鄙视链,比如四环房子看不上郊区房子的,比如北京户口看不上外地的等等,甚至还有看不上属羊的,真是咄咄怪事。

用iPhone的看不起用安卓的 盘点手机领域的鄙视链

当然,每个圈里都有鄙视链,比如吃肯德基的看不上吃乡村基的,吃比萨的看不上吃汉堡的等等。在手机领域,其实也有着鄙视链,不要不承认,被鄙视的并不代表不好,更多代表那些是没有矫情性格的用户。

接下来,我们就来看看手机领域的鄙视链。

1,用iPhone的看不起用安卓的。此情况自古有之,也不想多说什么了,这里只想说,安卓现在也不卡了。

2,用索尼的看不起用其它安卓的。这主要是集中在少数索粉中,张口闭口索尼大法好,所以即使索尼被挤出国内市场,他们也坚持不懈。

3,用高配置手机的看不上高颜值手机的。他们认为高颜值的手机,一般是轻薄手机,技术含量一般,价格贵,属于不懂手机配置的人才选择的。

4,用蓝厂绿厂看不上用红米的。他们认为用红米手机的,主要在乎便宜和性价比,产品比较粗放,跟自己轻盈手机没法比。

5,用红米的看不上蓝厂绿厂的。用红米的用户,对于别人买1000多元的蓝厂绿厂手机,都持否定态度,认为配置太低,不能满足需求,属于浪费钱。

6,用锤子的看不上用其它安卓机的。作为东半球最好的手机的用户,锤子用户比较在意手机各种超实用、细致小功能,认为没有这些功能的安卓机都是弱鸡。

7,用其它安卓手机的看不上用锤子的。这些用户认为锤子用户因某些原因不能购买iPhone,但却比较具有优越感,迷之自信让人觉得很无聊。

8,用前置指纹的看不上用后置指纹的。不知道什么时候,后置指纹就成了比较低端的解决方案,而前置指纹则高雅优秀。

9,用单卡的看不起用双卡的。虽然很多人用双卡比较习惯,但也有很多只有一个电话号码,如果你用另一个自己的号给他打电话,他会很不高兴,他们喜欢只存别人一个号码。

10,不用手机壳的看不上用手机壳的。在他们眼中,手机就是用来用的,就应该裸着来,即使摔碎,也不能带上屈辱的手机壳,那样显得太在意。

用iPhone的看不起用安卓的 盘点手机领域的鄙视链

当然,随着手机的普及,渐渐地,很多人也不会对别人用什么手机有所成见,就像现在不会有人对别人用什么笔记本有所关注一样。

但是,对于那种信号差、GPS差、续航差、拍照慢、处理速度慢的手机,什么时候跟别人交流时,都是不受待见的。

用iPhone的看不起用安卓的 盘点手机领域的鄙视链

最后,我想说,为什么要鄙视别人呢,这是没有自信的表现。用个手机而已,平常心,就好。

2017-07-14

虽然现在上网的人越来越多了,但不代表买东西就一定要在网上。比如拿手机来说,各种各样的实体店、卖场,销量就几乎是碾压网上销售的,连荣耀、小米这样靠互联网发家的品牌也要铺线下渠道。线下渠道卖手机靠什么?当然就是导购员了,而导购员又是怎样卖出手机的呢?

以不久前发布的vivo X9s和X9s Plus为例,这款手机其实相对于X9系列来说进步并不大,没有高通骁龙660可用,于是整体配置小幅升级,采用骁龙652/653处理器,同时也对一些具体参数做了升级,保留了Hi-Fi,升级了摄像头,还内置了DSP用来处理影像,提升拍照速度。那如果这款手机到了vivo专卖店里,导购员会怎样推销呢?

最近关于vivo X9s系列的培训考试题被曝光到了网上,其中这款手机所有新的卖点都成了考试题。无独有偶,评价君不久前看到过另一张图,是金立在发布S10时,对于店面销售人员做出的话术指导。上图左边是金立,右边是vivo,仔细对比的话,区别还挺大的。

再说说金立。金立S10这款手机采用MTK Helio P20处理器、搭配6GB+64GB组合,主打四摄拍照理念,其实就是前后双摄设计。从规格来说这款手机在vivo X9s系列之下,所以价格定位也在vivo之下,比如X9s Plus定价2998元,金立S10定价在2599元。在这款手机上市的同时,相关培训资料也在网上出现了。

从网上流传的培训资料看,在推销话术上,金立重点锁定了用户可能会考虑购买的热门机型,比如华为P10、OPPO R9s等,通过对竞品进行揭露和批判,否定竞品同时强调自己的产品规格更高,卖点比竞品更好。金立的话术培训很有针对性,针对热门机型、针对消费者关注的切入点,除了给出很有逻辑性的提纲,甚至还给出了整体的转单话术示范。

相对于金立指导导购如何“规劝”消费者的手段,vivo则更倾向于先让导购人员熟悉自家产品,避免被顾客问住。比如填空题围绕自家新品处理器型号、硬件配置、拍照像素数、电池容量、屏幕尺寸、系统版本等展开,对于新引入的DSP也是专门用一道题描述其优势,根本没有提到竞品。其中也有有意思的地方,比如处理器型号回避了骁龙652/653,而写成MSM8976/8976PRO。

接下来的判断题和简答题就有意思了,判断题提到了分屏多任务的卖点,同时还对充电规格做了提问,导购要能区分出vivo自家的高压快充和竞品的低压快充才能答对。问答题部分这位导购回答的很机智,竞品有后置双摄,可vivo有前置双摄呀;竞品号称2000W像素,可那是副摄像头,竞品的主摄像头跟我们(vivo)一样只有1600W像素呀。

金立和vivo的培训体现出两种风格,是侧重于怼竞品还是侧重于推销自己。当然在实际销售的时候这些其实都是不可控的,谁也不能保证导购嘴里能说出什么来。但在导向性上,两个品牌体现出了不同的风格,如果各位非要二选一的话,该支持谁呢?

2017-07-11

最近的数据很多,你可以从微博、微信上获得指数,或者从百度上获得,或者中移动获得,或者京东获得,也可以从新闻平台获得指数,只要样本够大,都具有相当的参考价值。

这次的数据来自头条,也就是6月的手机数据分析。

先看看第一张表,就热门品牌的阅读量排行。

又一个大数据排行榜出炉 男性爱华为女性爱OPPO

从排行可以看到,华为屈居第二,而OPPO则是跃升第一,这与OPPO在6月海量的广告攻势关系很大。到了荣耀和苹果的级别,我们看到关注度有所下降,以属于第二阵营。而努比亚能进入前十,说明有人被挤出去了,应该是乐视,还有锤子。而锤子如果好好发展,未来也仍然有可能回到前10。

又一个大数据排行榜出炉 男性爱华为女性爱OPPO

第二张是搜索机型排行,直接反映了用户主动关注的情况,荣耀9当仁不让。而在中部,三星S8和努比亚的上榜也是有些意外的,这充分说明了,只要是骁龙835的手机,就是热门手机。而且,这个榜单也说明,大家对于千元低价手机,基本是没有太大兴趣搜索的,但对4000多的iPhone 7,也兴趣不大。2000-3000元手机,应该是大家最关注的。

又一个大数据排行榜出炉 男性爱华为女性爱OPPO

在男女有别中,男性对于华为和小米极为青睐,但女性对于小米没有什么感觉,女性把所有的热情都给了OPPO,这实在是让人嫉妒呢。而且,女性榜中锤子也入榜了,说明女性对于老罗和他的理念是有很深认同的。

总的来说,小米、华为、OPPO、荣耀、苹果都是比较受关注的,一加、三星、努比亚表现也不错。魅族和vivo虽然上榜,但是热门机型上比较欠缺,看来要抓紧了,魅族少发一些低端机型,多强化一下中端机,vivo把X9s的卖点秀出来,两者还是有实力的。

又一个大数据排行榜出炉 男性爱华为女性爱OPPO

又一个大数据排行榜出炉 男性爱华为女性爱OPPO

又一个大数据排行榜出炉 男性爱华为女性爱OPPO

最后,看看荣耀9的照片吧,这款5.2英寸的手机由胡歌代言,采用了麒麟960处理器,有4GB+64GB、6GB+64GB和6GB+128GB三种版本,电池容量均为3200mAh,售价分别是2299元、2699元和2999元,你是否感兴趣呢?

2017-07-10

乐视最近成了焦点,各种尴尬,都遇到了,而最让我感到悲伤的,就是那些去讨债而不得的供应商。他们应该是春江水暖鸭先知,最早就嗅到了乐视可能的问题,并且早早去讨债,只是人轻言微,一直没有成功。

其实,早在一开始,很多人,一票人就不看好乐视的模式,也包括我。那么,为什么当年的生态化反、蒙眼狂奔的乐视会到今天这种大家一起挤兑的地步呢?

一,生态化反太难

你买优衣库衣服,如果其也出手机,你会买吗?很可能不。你喝星巴卡咖啡,但是如果人家出电视,估计你也不会买。在IT领域,你用着运营商的网络,你也不待见运营商的定制手机不是。你用着联想笔记本,但你看看联想手机做得如何?

好不容易卖出去一个商品,你非要说两个一起卖更容易,其实还是想多了。

为什么我从一开始就不看好乐视?

二,视频用户不忠诚

现在有足够忠诚的用户吗,也有,比如喝星巴克的,比如抽中南海的,比如喜欢茅台的,爱抹小棕瓶的,但是视频用户不在其列。一般我认识的视频爱好者,是谁家有好电视剧,就充值一个月会员,而后再看别家。所以,不能想太多,每月都要为争取用户而激战。

三,电视机不好做

电视是乐视做得很好的业务,但是其实也不好做,因为门槛并不高,很多企业都可以来做智能电视,并且传统电视厂商,也可以轻松绑定很多有趣的内容给用户,并不是开视频网站的电视品牌,才肯定有足够多的优秀内容。

而用户买了会员,不是万事大吉,毕竟网站还要采购好的内容,而且网站也要靠广告获得收入的。捆绑会员不是核心,好内容才是。

四,手机不好做

手机的巨头太多,比如苹果,三星,华为,蓝厂,绿厂,小米,这几个都很强大,而给乐视的机会,就不多了。如果每台亏损200元,2000万台就要亏损40亿元,这个代价实在太大了,而且还不能争取到高端用户。

做手机,进入容易,想挣钱很难,确实是要三思的。

为什么我从一开始就不看好乐视?

五,汽车不好做

自从有了电动车,很多国产企业好像看到了希望,因为发动机上的劣势终于可以在弯道超车中躲过了。但是,电池问题,做工问题,材料问题,售价问题,其实还有很多问题,并不像大家想的这么简单。奔驰宝马的人,难道他们没有技术,或者没有洞察看到电动车的机会吗?

如果技术成熟,我相信在路面上看到更多的电动车还是大众、奔驰、宝马、福特这些品牌,人家只是在等待时机。

为什么我从一开始就不看好乐视?

还有什么乐视体育,易到用车,都是要面对巨大挑战的项目,需要不断的投入金钱,想想都不容易。

如果一个企业面对一个领域的挑战,并且又有一个自己的现金牛根据地的话,其实它还是可以尝试的。如果五个领域都面临激烈挑战,又没有稳固根据地的话,真的就只能蒙眼狂奔了。

其实,我们支持有梦想,又奋斗精神的人,只要大把大把花钱时候,不是花我们的钱,因为我们的钱也是辛苦挣的,还不足以舍得拿来去为梦想加注。最后,心疼股吧里那些股民三秒钟。

2017-07-09

近日,有媒体爆料,小米的一名基层线下员工赵晔发了一条微博向雷军哭诉工资太低,引起网友围观。本来其每月拿到手能有4000元,但在今年6月22日,赵晔的直属领导要求补签协议,其薪资有所调整,变更为1800底薪+1000绩效,也就是最多一个月能拿到2800元。她不能接受,因为太低生活没法保证,于是引发了吐槽。

小米员工吐槽工资低?谈谈如何</p>
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    <div class=浏览数: 次 归类于: 未分类 — shumapingjia @ 07:21 评论(0)

2017-07-06

最近各种数据都似乎表明,国内手机市场的前五名基本已经确定,短期内很难变化,不过有人上升就有人下降,这前五名中四个都为国产品牌,而国外品牌只有苹果一家。

我们先来看IDC的第一季度数据,国内出货量前五的分别是华为、OPPO、vivo、苹果和小米,其它品牌列为其它,其中应该是三星最为靠前。

国内手机市场座次前五确定 有一个品牌排第</p>
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    <div class=浏览数: 次 归类于: 未分类 — shumapingjia @ 09:03 评论(0)

如果把购买手机的预算定在1000元左右,究竟什么样的手机能满足需求呢?从常理来说,大概每个用户都希望花尽量少的钱买高规格的产品吧?不过最近发布的2017年5月热销千元手机榜单表现出来却不是这样,比如售价只有599元的红米4A,居然只能排第四,前三名被vivo、OPPO和华为包揽,再看看他们的产品,就更让人看不懂了。

5月千元手机出货量对比:红米4A最划算,销量却不敌vivo

先说说配置,红米4A是红米家族价格最便宜的一款机型,5寸720p屏幕,搭配骁龙425处理器、2GB+16GB内存,电池容量3120mAh,后置摄像头为1300W像素,售价只有599元,严格的说已经不属于千元机的行列了,但如果想要购买一款便宜的手机,红米4A还是比较不错的。

5月千元手机出货量对比:红米4A最划算,销量却不敌vivo

但从销量上说,根据第三方统计,红米4A在千元机里销量排名只能第五,前四名被蓝绿厂和华为占据,而销量超过红米4A的四款手机不但售价在红米4A之上,硬件配置也让评价君陷入沉思。

5月千元手机出货量对比:红米4A最划算,销量却不敌vivo

比如vivo的Y55和Y66,两款手机都是基于骁龙430处理器的产品,也都是720p规格,尺寸上Y55是5.2寸、Y66是5.5寸,容量方面分别是2GB+16GB和3GB+32GB,其中Y55配备了800W像素后置摄像头和2730mAh电池,Y66配备了1300W像素后置摄像头和3000mAh电池,硬件规格上相较于红米4A并没有太多优势,造型设计上也是如此,最大的区别大概也就是两款手机主攻线下渠道,售价分别是1298元鹅1498元。销量上Y55排第四,高于红米4A,而Y66则在单月千元机销量里称王。

5月千元手机出货量对比:红米4A最划算,销量却不敌vivo

相对而言华为畅享6S配置稍高一点点,虽然仍是5寸720p机型,但采用了骁龙435处理器、3GB+32GB规格,电池容量是中规中矩的3020mAh,售价与红米4A相比也是翻倍的1299元,销量排名位居第三。

5月千元手机出货量对比:红米4A最划算,销量却不敌vivo

既然前面几个规格都差不多,OPPO A37又能好多少呢?5寸720p显示屏、2GB+16GB组合,只是处理器换成了联发科的MT6750,整体上与骁龙400系列档次差不多,售价1199元。它是5月千元机销量的亚军。

配置基本相同的几款机型,价格便宜的反而销量排名靠后。尽管有些道理看起来理所应当,但事实却截然相反。千元机市场显然不是价格或者说硬件体现出来的“性价比”决定一切,想想OPPO、vivo遍布全国的实体店,有这样的结果也就不足为奇了。

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2017-07-05

谁说阅读器都是黑白的?记得很久之前,电子书阅读器只有黑色的,而后推出了白色,很多人认为违反了传统,大加指责,但更多人则选择直接去下单购买。

那么为什么要推出炫彩颜色的呢?很简单,用户需要。6月18日,掌阅电子书阅读器新品iReader Light正式上架销售,其销售势头不俗,高配的悦享版当天便已断货。而现在,掌阅推出了彩壳的iReader Light悦享版,售价858元不变。
电</p>
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2017-07-03

刚过6月,大家可能都还记得那惨烈的电商大战吧,确实,包括京东、天猫在内的电商平台已经成为手机销售的主力渠道。但是,其实线下也有一些巨头,比如迪信通,这个在全国有3000家实体店、近万家线下加盟店的渠道,也有着举足轻重的作用。

在这个近万家门店的渠道上,苹果iPhone销量只排第</p>
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2017-06-30

最近给在二线城市的家里装修买家电,结果,突然发现了一个真相,那就是,二三四线城市的数码家电有时候更贵。

比方说,岳父想买个热水器,然后去到专卖店,销售人员热情的接待了他,推荐的产品要3000到4000元,他没买回来问我们,我在电商平台,1200元买了一个快递过去,第二天收到了。

同样的还有抽油烟机,一套要5000多,我在电商平台3000多搞定。而空调卖场也给他推荐的变频空调,要3000元,而我想,老人其实不怎么用空调,也不会一开一天,所以买个定频的2000元搞定就好。

同样的,洗衣机1300元,冰箱1500元,电视2800元也纷纷搞定。更为震惊的,是包括开关、灯具,线下也要比线上贵很多,于是我一并购买。

家里的亲戚听说买了这个买了那个,问了价格后,都不敢相信,怎么会这么便宜,然后先是质疑其质量,而后有的自己也购买了。

价格倒挂 现在二三四线城市的数码家电更贵

我想,当地消费者之所以会遇到这种观点上的偏差,主要的原因在于这些:

城市中年轻人都去了北上广,留下的老人对数码家电行情不懂;

依然还相信去商场看到实物,听从讲解建议之后再购买;

对于4K、变频、除甲醛、0度冷藏等功能不了解,不知道适不适合自己;

对于这些传统产品还有一些看重,认为是大家电,就应该多花钱,其实早已不如一个手机值钱。

价格倒挂 现在二三四线城市的数码家电更贵

实际上,不仅是家电,手机数码产品上的消费也是如此。比如会在二三线城市看到有人拿着三星上万的商务翻盖机,又或者没有工作在家啃老的少年,买了8000元的台式机家里打游戏,又或者买了一套几万的号称组合音响的设备,而其实现在是书架式音箱更为流行。

反观收入更高的一线城市消费者,或者等618,或者等学生机,或者等海淘,或者抢购,基本上把电商平台的各种玩法优惠都占个遍。与此同时,这些年轻消费者的父母们,很多二三线城市的老人,还在从银行里取出很多钱,打算买一个家电大件。

价格倒挂 现在二三四线城市的数码家电更贵

中国市场的一大特点,就是人多,虽然这种销售价格很不透明,但是面对的消费者依然是广大的,所以依然有其存在的合理性。这也说明,电商和电商数码,依然还有很大的空间,来获得进一步的成长。

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