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2017-07-31

不久前评价君发文介绍了2017年Q2的出货量数据,除了爆红的华为、OPPO、vivo和小米之外,惨绝人寰的三星也引起了不少人的注意。确实和去年同期相比,三星手机在中国的份额从7%下滑到了3%,几乎根本卖不动。

手机在</p>
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2017-07-28

最近华为公布了2017年上半年手机销量,成绩不凡。2017年上半年,华为智能手机发货量为7301万台,同比增长20.6%,销售收入为1054亿元,同比增长36.2%。

霸气侧漏,如何看待小米和华为的上半年手机销量

而此前,小米也公布了二季度手机销量,2316万台,环比增长70%,那么计算一下,一季度就是1362万台,上半年总计就是3678万台,相当于华为销量的50.37%。小米在士气大振之下,也定下了2018年年销售1亿台的目标。也就是说,可以预估2017年应该在8000万台左右。

霸气侧漏,如何看待小米和华为的上半年手机销量

那么,如何看待小米和华为的手机销量呢?这两个数据会给手机市场带来什么暗示呢?

首先,手机品牌只有销量大才可以生存。对于手机产业来说,顶级的供应商是高通,其次是三星,高通的处理器,三星的闪存屏幕,都是十分优秀的,并且主要是认订单量的。如果订单量不足,则难以获得上游的关照,新品首发速度,新品供货量都会受到影响。

其次,低端机没有出路。记得2002年时候,很多人就购买过1000元、2000元,甚至3000元的手机,而过了15年后,人们对于1000元货币的价值认识已经十分轻微,这个可以通过M2的增速来算出,但人们对手机的依赖度却10倍以上的提升。在这种情况下,还有人购买1000元的手机,则只能说其是一个过度,一种迫不得已的选择。

从华为的数据看,华为2016年全年智能手机发货量达到1.39亿台,销售收入1798亿元人民币,而今年上半年为7300万台,销售收入就达到了1054亿元,表明华为在提升产品规格方面做得努力有了成效。

霸气侧漏,如何看待小米和华为的上半年手机销量

第三,扩大子品牌。在华为的上半年销售中,Mate 9/Mate 9 Pro发货量超过850万台,华为P10/P10 Plus系列超过600万台,华为Nova 2/2 Plus发货量超过100万台,荣耀9销量同样是超过100万台。这其中nova的份额正在增加,而nova正是华为从去年开始建立的新品牌。

而小米也传出要推出蓝米品牌的传闻,实际上就是要比拼更具个性的子品牌,吸引个性化人群,而不是用一款产品包打天下。

第四,线下扩张。华为介绍,在渠道方面,华为全球零售阵地数量达到42300,同比增长19%,在中国有超过2000家体验店。小米也在扩充线下店面,截至7月下旬,小米之家全国开店的数量已达149家,并且还在高速增长。据说,小米计划于今年年底前开设到200家。

双方在线下渠道的不断加注,会让手机竞争的门槛越来越高。可以看到,在两家疯狂开店的同时,乐视的全国店面都开始偃旗息鼓了,一加等品牌开体验店的尝试也没有成功,开店的代价还是很高的。

霸气侧漏,如何看待小米和华为的上半年手机销量

第五,决战2018。华为预测,2018年将是华为CBG真正走向崛起之路的一年。华为手机目前在大中华区的市场份额是22.1%,而余承东表示,他认为按照华为的产品和服务体验,未来2-3年,市场份额还有望超过30%,甚至达到40%。

而雷军也曾表示,年初小米设定了一个“小目标”,销售破1000亿,目前看来今年实现的把握很大。他又为小米再加了一个“小目标”:明年手机出货量破一亿台。

可以看到,小米和华为都在充分利用自己的优势,补齐自己的劣势。2017年下半年和2018年,两者将提供更多的产品用来吸引消费者的目光。

2017-07-26

最近最热的电视剧,要数《我的前半生》了,这部在上海的都市言情剧,以鲜明的人物形象和贴近现实的剧情,吸引了很多观众,并引发自媒体人一次又一次的解读。

今天我们也解读一下,就是这里面的植入产品,哪个最为成功。首先说下,据说这个剧有十几个广告植入,你都看出来了么?

手机厂商终会转向汽车?《我的前半生》里哪个产品最抓心

第一个我们说说手机,MOTO Z。就跟欢乐颂一样,这里面每个人都用一个手机,就是MOTO Z。但是,很多天天半夜起来追剧的人还是没搞明白,他们用的是什么手机,因为手机除了接听电话,也没看到什么新功能,感觉换什么手机都行,手机的品牌跟剧情关系不大。

手机厂商终会转向汽车?《我的前半生》里哪个产品最抓心

第二个就是电脑,华硕笔记本。要说巨狮这几年过得很不好,不过还是在电视剧的上海商务场所中挤入了一席之地。但是基本上给的特写太少,还不如手机,因为跟剧情相结合的地方实在是不多,存在感减少。而且一个问题是,职场中应该都是苹果笔记本吧。

手机厂商终会转向汽车?《我的前半生》里哪个产品最抓心

第三个就是家电。海尔的智能家居,可以突出成功人士生活的惬意和智能化,但是除了开开门,基本跟剧情也没有多大关系。核心就是,大家不关心你在家里用什么电器,因为这不是社交中的一环。

手机厂商终会转向汽车?《我的前半生》里哪个产品最抓心

第四,就是汽车,当然不是老金的那个汽车,而是其他人开的那种,宝马。这个基本上跟剧情衔接很紧密,人物的各种社交、交通都会用到,并且还会体现人物的行动力,似乎观众都能感受到车中的那种安全感,比如多场接送的戏。

手机厂商终会转向汽车?《我的前半生》里哪个产品最抓心

从以上四个产品可以看出,虽然现在手机最火,但是基本上已经没有可以延展的空间,功能相近,给人的体验都比较流畅,轻薄,但紧凑型车和中型车、大型车之间的区别,还是很大的。

相信随着手机市场的饱和,以及年轻人对于都市生活自由度的扩展,更多人将关注到汽车上,或者汽油车,或者电动车。而华为、小米等国内企业,也必将进入这一领域。其实之前的小牛电动车就引起了很多年轻人的关注,而接下来,也许很多年轻人的第一辆代步车,就会来自手机厂商吧。

2017-07-24

下半年的手机大战已经开始了,比如小米5X已经磨刀霍霍,还有华为Note 9,以及三星Note 8,iPhone 7s,华为Mate 10,都等着我们掏出手中的一点碎银子。

那么,我们如何能保证买一个手机,还是新时代的手机,而不是那种新瓶装旧酒的手机呢?我觉得,下半年的新手机,至少要具备以下几个特征:

具备全功能NFC。支持卡模拟模式、点对点模式、读/写模式的NFC为全功能NFC,而相对应的,有的只支持读写。现在不仅便利店,每日出行的公交地铁也都开始支持手机NFC,我就已经省了一张公交卡了,这些手机分内能做的事,还是应该充分利用起来的。

下半年手机大战已经开始 新手机需具备的五种功能

全面屏手机。现在全面屏开始大规模出现,所以你有50%的几率,应该购买全面屏手机,这里主要涉及小米、华为、三星、苹果、LG等品牌,基本上是值得关注的。

10nm制程手机。上半年,10nm制程的手机CPU只有骁龙835,下半年这一趋势将有所改观,将会出现麒麟970这样的CPU,也是10nm的,估计高通也会有第二款10nm CPU,普及之路更进一步了。

2倍光变手机。现在双摄已经普及,但是比双摄更为方便的,是其提供的2X光学变焦性能,这样我们可以在原地获得更长焦的拍照效果,现在比如Mate 9,荣耀9,以及R11等手机都具有这样的功能,下半年2000元内手机也会具备。

下半年手机大战已经开始 新手机需具备的五种功能

64GB存储标配。下半年,考虑到很多手机APP的体积已经很大了,拍照照片清晰度更高了,那么其实32GB存储也已经到大限了,根本不够用,不管是iPhone,还能能用TF卡的安卓手机。所以,就算新出的iPhone,也不能容忍32GB空间的存在。

下半年手机大战已经开始 新手机需具备的五种功能

当然,有人还要说UFS 2.1闪存标准是不是也是趋势啊?其实不是,因为其并不能显著影响你的使用体验。如果接下来5G将要开始的话(据说要到2020年),我们再迎接下一波换机潮就行了,先不用着急。

至于想买2000元以上手机的朋友,就说你不考虑全面屏和10nm,那么存储、双摄和NFC也是要考虑的,五个里头至少要有仨。

2017-07-18

在今年中期大考的618上,小米总体表现不错,中端的小米6,以及低端的红米都销售很旺,人气极高。但这一布局也并非铁板一块,比如说红米覆盖低端,小米覆盖2000到3000元价位,那么1500-2000元谁来做?

小米为什么推出蓝米手机?华为有三个</p>
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最近锤子又摊上事了,评价君不是说上次的数据库泄漏事件,而是说不久前发生的抄袭事件。想必不少人已经对此有所了解了,只能说罗永浩和锤子身陷多事之秋。而评价君觉得发生这种事情也是正常的,引用罗永浩的观点:现在开发者围绕着一个小屏幕想破了脑袋,谁又能保证不撞车呢?

评价君看了开发者钟颖的质疑以及朱萧木的回应。结合起来看是锤子先有了想法和说明文档但一直未做相关开发,之后钟颖开发出了与之相似的功能并发布,两者此时还并无关联,但之后锤子使用三角兽公司的技术实现了自己的分词功能,之后就是钟颖看见这个功能感觉自己被恶心到了,直到因为搜狗输入法而让这种“恶心”爆发出来。

朱萧木的长文回应了钟颖的质疑吗?评价君觉得基本回应了,但止步于“基本”。这么说是因为其中又涉及到了一个第三方:三角兽公司。锤子的分词功能由他们的技术来实现,他们的技术又是从何而来?这可以看作与锤子无关,也可以看作与锤子有关,锤子要为第三方合作伙伴的清白背书吗?就看怎么理解了,但现在是锤子在自证清白,如果不背书,总是会跟“清白”差了那么一点点距离,容易授人以口实。

评价君不继续讨论有没有抄袭的事情,也没站队的意愿。只是这次抄袭对于开发者来说,带来的警示作用比撕逼出来的事实更重要。

以现在的IT技术来说,其实没有什么东西是实现不了的。落实到具体的手机软件和功能开发上也是如此,只有想不到没有做不出来的,就算自己做不出来也一定有可用的方案能买到。所以想法永远比技术重要,这是开发者所处的现实环境。

但同样是这个现实环境,当我们判断是否抄袭的时候,都是在技术层做的界定,而非创意和功能。举个最善意的例子:当我随口胡诌一个功能或者需求,说者无意听者有心,也许有的开发者就发现这个可以实现、有开发潜力,就把它实现了。这算不算抄袭呢?即便事实真是如此又能如何?谁掌控技术并且开发出来,谁才有发言权。

那如果某些东西恰好是从竞争对手那里“偷听”来并抢先做出来的呢?这已经算是一种很有善意的情况,但就很容易就能造成开发者和抄袭者角色颠倒,并且也有可能发生。现实中会遇到各种各样的情况,抄袭或者被抄袭这种事情举证有多难,而在没有任何保护的前提下,究竟谁抄袭谁这种撕逼也就变得没有意义,纯粹成了口水仗。

但在这样大环境下,曾有一个“反抄袭”的案例让评价君印象深刻。很多年前谷歌输入法刚刚发布时,被搜狗输入法指责为抄袭,并且这次抄袭事件很轻易的就坐实了。原因是谷歌输入法里有大量的特定人名,而这些人名是搜狗输入法的开发者,一些正常情况下根本不可能被谷歌输入法词库收录的名字,这些名字被搜狗输入法放在自己词库里,作用只有一个,那就是反抄袭。

对于开发者来说,与其在争执中拼命争吵或者证明什么,不如事先为自己的产品预置一些这样的“彩蛋”,真遇到自己被抄袭的时候,只要能挖出来其中一个,就足以让对方哑口无言。锤子深陷抄袭门,如今不管证实还是证伪,都是一个撕逼过程,根本不会有什么结果,但起码让我们知道,每位开发者所处的环境都根本称不上友好,毕竟技术上没有什么是实现不了的,也只有技术能够保护技术。

2017-07-16

最近网上有个北京相亲鄙视链,比如四环房子看不上郊区房子的,比如北京户口看不上外地的等等,甚至还有看不上属羊的,真是咄咄怪事。

用iPhone的看不起用安卓的 盘点手机领域的鄙视链

当然,每个圈里都有鄙视链,比如吃肯德基的看不上吃乡村基的,吃比萨的看不上吃汉堡的等等。在手机领域,其实也有着鄙视链,不要不承认,被鄙视的并不代表不好,更多代表那些是没有矫情性格的用户。

接下来,我们就来看看手机领域的鄙视链。

1,用iPhone的看不起用安卓的。此情况自古有之,也不想多说什么了,这里只想说,安卓现在也不卡了。

2,用索尼的看不起用其它安卓的。这主要是集中在少数索粉中,张口闭口索尼大法好,所以即使索尼被挤出国内市场,他们也坚持不懈。

3,用高配置手机的看不上高颜值手机的。他们认为高颜值的手机,一般是轻薄手机,技术含量一般,价格贵,属于不懂手机配置的人才选择的。

4,用蓝厂绿厂看不上用红米的。他们认为用红米手机的,主要在乎便宜和性价比,产品比较粗放,跟自己轻盈手机没法比。

5,用红米的看不上蓝厂绿厂的。用红米的用户,对于别人买1000多元的蓝厂绿厂手机,都持否定态度,认为配置太低,不能满足需求,属于浪费钱。

6,用锤子的看不上用其它安卓机的。作为东半球最好的手机的用户,锤子用户比较在意手机各种超实用、细致小功能,认为没有这些功能的安卓机都是弱鸡。

7,用其它安卓手机的看不上用锤子的。这些用户认为锤子用户因某些原因不能购买iPhone,但却比较具有优越感,迷之自信让人觉得很无聊。

8,用前置指纹的看不上用后置指纹的。不知道什么时候,后置指纹就成了比较低端的解决方案,而前置指纹则高雅优秀。

9,用单卡的看不起用双卡的。虽然很多人用双卡比较习惯,但也有很多只有一个电话号码,如果你用另一个自己的号给他打电话,他会很不高兴,他们喜欢只存别人一个号码。

10,不用手机壳的看不上用手机壳的。在他们眼中,手机就是用来用的,就应该裸着来,即使摔碎,也不能带上屈辱的手机壳,那样显得太在意。

用iPhone的看不起用安卓的 盘点手机领域的鄙视链

当然,随着手机的普及,渐渐地,很多人也不会对别人用什么手机有所成见,就像现在不会有人对别人用什么笔记本有所关注一样。

但是,对于那种信号差、GPS差、续航差、拍照慢、处理速度慢的手机,什么时候跟别人交流时,都是不受待见的。

用iPhone的看不起用安卓的 盘点手机领域的鄙视链

最后,我想说,为什么要鄙视别人呢,这是没有自信的表现。用个手机而已,平常心,就好。

2017-07-14

虽然现在上网的人越来越多了,但不代表买东西就一定要在网上。比如拿手机来说,各种各样的实体店、卖场,销量就几乎是碾压网上销售的,连荣耀、小米这样靠互联网发家的品牌也要铺线下渠道。线下渠道卖手机靠什么?当然就是导购员了,而导购员又是怎样卖出手机的呢?

以不久前发布的vivo X9s和X9s Plus为例,这款手机其实相对于X9系列来说进步并不大,没有高通骁龙660可用,于是整体配置小幅升级,采用骁龙652/653处理器,同时也对一些具体参数做了升级,保留了Hi-Fi,升级了摄像头,还内置了DSP用来处理影像,提升拍照速度。那如果这款手机到了vivo专卖店里,导购员会怎样推销呢?

最近关于vivo X9s系列的培训考试题被曝光到了网上,其中这款手机所有新的卖点都成了考试题。无独有偶,评价君不久前看到过另一张图,是金立在发布S10时,对于店面销售人员做出的话术指导。上图左边是金立,右边是vivo,仔细对比的话,区别还挺大的。

再说说金立。金立S10这款手机采用MTK Helio P20处理器、搭配6GB+64GB组合,主打四摄拍照理念,其实就是前后双摄设计。从规格来说这款手机在vivo X9s系列之下,所以价格定位也在vivo之下,比如X9s Plus定价2998元,金立S10定价在2599元。在这款手机上市的同时,相关培训资料也在网上出现了。

从网上流传的培训资料看,在推销话术上,金立重点锁定了用户可能会考虑购买的热门机型,比如华为P10、OPPO R9s等,通过对竞品进行揭露和批判,否定竞品同时强调自己的产品规格更高,卖点比竞品更好。金立的话术培训很有针对性,针对热门机型、针对消费者关注的切入点,除了给出很有逻辑性的提纲,甚至还给出了整体的转单话术示范。

相对于金立指导导购如何“规劝”消费者的手段,vivo则更倾向于先让导购人员熟悉自家产品,避免被顾客问住。比如填空题围绕自家新品处理器型号、硬件配置、拍照像素数、电池容量、屏幕尺寸、系统版本等展开,对于新引入的DSP也是专门用一道题描述其优势,根本没有提到竞品。其中也有有意思的地方,比如处理器型号回避了骁龙652/653,而写成MSM8976/8976PRO。

接下来的判断题和简答题就有意思了,判断题提到了分屏多任务的卖点,同时还对充电规格做了提问,导购要能区分出vivo自家的高压快充和竞品的低压快充才能答对。问答题部分这位导购回答的很机智,竞品有后置双摄,可vivo有前置双摄呀;竞品号称2000W像素,可那是副摄像头,竞品的主摄像头跟我们(vivo)一样只有1600W像素呀。

金立和vivo的培训体现出两种风格,是侧重于怼竞品还是侧重于推销自己。当然在实际销售的时候这些其实都是不可控的,谁也不能保证导购嘴里能说出什么来。但在导向性上,两个品牌体现出了不同的风格,如果各位非要二选一的话,该支持谁呢?

2017-07-11

最近的数据很多,你可以从微博、微信上获得指数,或者从百度上获得,或者中移动获得,或者京东获得,也可以从新闻平台获得指数,只要样本够大,都具有相当的参考价值。

这次的数据来自头条,也就是6月的手机数据分析。

先看看第一张表,就热门品牌的阅读量排行。

又一个大数据排行榜出炉 男性爱华为女性爱OPPO

从排行可以看到,华为屈居第二,而OPPO则是跃升第一,这与OPPO在6月海量的广告攻势关系很大。到了荣耀和苹果的级别,我们看到关注度有所下降,以属于第二阵营。而努比亚能进入前十,说明有人被挤出去了,应该是乐视,还有锤子。而锤子如果好好发展,未来也仍然有可能回到前10。

又一个大数据排行榜出炉 男性爱华为女性爱OPPO

第二张是搜索机型排行,直接反映了用户主动关注的情况,荣耀9当仁不让。而在中部,三星S8和努比亚的上榜也是有些意外的,这充分说明了,只要是骁龙835的手机,就是热门手机。而且,这个榜单也说明,大家对于千元低价手机,基本是没有太大兴趣搜索的,但对4000多的iPhone 7,也兴趣不大。2000-3000元手机,应该是大家最关注的。

又一个大数据排行榜出炉 男性爱华为女性爱OPPO

在男女有别中,男性对于华为和小米极为青睐,但女性对于小米没有什么感觉,女性把所有的热情都给了OPPO,这实在是让人嫉妒呢。而且,女性榜中锤子也入榜了,说明女性对于老罗和他的理念是有很深认同的。

总的来说,小米、华为、OPPO、荣耀、苹果都是比较受关注的,一加、三星、努比亚表现也不错。魅族和vivo虽然上榜,但是热门机型上比较欠缺,看来要抓紧了,魅族少发一些低端机型,多强化一下中端机,vivo把X9s的卖点秀出来,两者还是有实力的。

又一个大数据排行榜出炉 男性爱华为女性爱OPPO

又一个大数据排行榜出炉 男性爱华为女性爱OPPO

又一个大数据排行榜出炉 男性爱华为女性爱OPPO

最后,看看荣耀9的照片吧,这款5.2英寸的手机由胡歌代言,采用了麒麟960处理器,有4GB+64GB、6GB+64GB和6GB+128GB三种版本,电池容量均为3200mAh,售价分别是2299元、2699元和2999元,你是否感兴趣呢?

2017-07-10

乐视最近成了焦点,各种尴尬,都遇到了,而最让我感到悲伤的,就是那些去讨债而不得的供应商。他们应该是春江水暖鸭先知,最早就嗅到了乐视可能的问题,并且早早去讨债,只是人轻言微,一直没有成功。

其实,早在一开始,很多人,一票人就不看好乐视的模式,也包括我。那么,为什么当年的生态化反、蒙眼狂奔的乐视会到今天这种大家一起挤兑的地步呢?

一,生态化反太难

你买优衣库衣服,如果其也出手机,你会买吗?很可能不。你喝星巴卡咖啡,但是如果人家出电视,估计你也不会买。在IT领域,你用着运营商的网络,你也不待见运营商的定制手机不是。你用着联想笔记本,但你看看联想手机做得如何?

好不容易卖出去一个商品,你非要说两个一起卖更容易,其实还是想多了。

为什么我从一开始就不看好乐视?

二,视频用户不忠诚

现在有足够忠诚的用户吗,也有,比如喝星巴克的,比如抽中南海的,比如喜欢茅台的,爱抹小棕瓶的,但是视频用户不在其列。一般我认识的视频爱好者,是谁家有好电视剧,就充值一个月会员,而后再看别家。所以,不能想太多,每月都要为争取用户而激战。

三,电视机不好做

电视是乐视做得很好的业务,但是其实也不好做,因为门槛并不高,很多企业都可以来做智能电视,并且传统电视厂商,也可以轻松绑定很多有趣的内容给用户,并不是开视频网站的电视品牌,才肯定有足够多的优秀内容。

而用户买了会员,不是万事大吉,毕竟网站还要采购好的内容,而且网站也要靠广告获得收入的。捆绑会员不是核心,好内容才是。

四,手机不好做

手机的巨头太多,比如苹果,三星,华为,蓝厂,绿厂,小米,这几个都很强大,而给乐视的机会,就不多了。如果每台亏损200元,2000万台就要亏损40亿元,这个代价实在太大了,而且还不能争取到高端用户。

做手机,进入容易,想挣钱很难,确实是要三思的。

为什么我从一开始就不看好乐视?

五,汽车不好做

自从有了电动车,很多国产企业好像看到了希望,因为发动机上的劣势终于可以在弯道超车中躲过了。但是,电池问题,做工问题,材料问题,售价问题,其实还有很多问题,并不像大家想的这么简单。奔驰宝马的人,难道他们没有技术,或者没有洞察看到电动车的机会吗?

如果技术成熟,我相信在路面上看到更多的电动车还是大众、奔驰、宝马、福特这些品牌,人家只是在等待时机。

为什么我从一开始就不看好乐视?

还有什么乐视体育,易到用车,都是要面对巨大挑战的项目,需要不断的投入金钱,想想都不容易。

如果一个企业面对一个领域的挑战,并且又有一个自己的现金牛根据地的话,其实它还是可以尝试的。如果五个领域都面临激烈挑战,又没有稳固根据地的话,真的就只能蒙眼狂奔了。

其实,我们支持有梦想,又奋斗精神的人,只要大把大把花钱时候,不是花我们的钱,因为我们的钱也是辛苦挣的,还不足以舍得拿来去为梦想加注。最后,心疼股吧里那些股民三秒钟。